一個營銷型網站如果不能將產品賣點在網站中很好的展現，就不具備營銷功能，只有將賣點很好的展現在網站中，才能抓住用戶眼球，提高轉化率，才能稱為營銷型網站，今天就簡要闡述如何提煉賣點并植入到網站中。

營銷型網站建設中如何展現產品賣點

1、 稀缺性 (獨一無二或只要少數人有)

具體說就是盡量找出與競爭對手之間的差異及獨一無二的優勢，表現產品的稀缺性。例如一些生產高端食品的企業，都說自己是綠色、高端、有機無添加劑，我們想一下是不是大多數同行都是這樣說的？這不能體現稀缺性，更談不上獨一無二，其實連賣點都談不上，這只是產品本身就應具備的基本屬性。

2、 真實可信

有時我們所說的賣點，可能是獨一無二的，但用戶未必相信？現在很多企業在宣傳自己的產品時，一味強調多么高深的技術含量，但站在用戶的角度聽起來似乎并不可信，有的用戶也未必看得懂。所以，我們一定要表達的讓用戶覺得真實可信且看的懂。高深技術含量的東西可以放在網站內，但盡量不要放在前面。

3、 一定是用戶想要的

上面所述傳統企業往往喜歡說自己的技術含量多么高深，獲得了哪些認證。這些都不是用戶想要的。例如一家生產涂料的企業研發了一款新品，技術相當好，而且宣傳口號也很好，可是仍然銷量平平。因為這些都不是用戶想要的，涂料還有一個用戶最想要的特性：不脫粉、不褪色（而且這個屬性應該也具備相應的時限，如：5年內不脫粉，不褪色）。避開自我認為產品如何，多去關注用戶購買之后的使用保障則更加重要。

4、 用最簡短的語言表達出來

如剛才所說的涂料賣點如果換成：不脫粉的XX。不單有了用戶最想要的賣點而且還簡短簡要。在例如王老吉，中國涼茶開拓者，都是簡短簡要。

在總結賣點的時候應圍繞以幾個下方面總結：

幫用戶省錢（實惠）
幫用戶賺錢（價值）
幫用戶省時（快捷）
幫用戶省力（簡單）
幫用戶省心（方便）
讓用戶放心
讓用戶自信
讓用戶健康
讓用戶靚麗
讓用戶舒爽
例如：

7天減肥不反彈（7天節省的時間，不反彈是讓用戶放心）
1晚只用1度電（是幫用戶省錢，讓用戶舒爽，不再因為高昂的電費而忍受酷熱）
怕上火喝王老吉（讓用戶健康，讓用戶放心，配上吃火鍋場景的視頻）
以上所說是提煉賣點的一些基本理念，下面說說應該放在網站什么位置。

如何植入

從形式上來說可以采用多種形式，文字、圖片、視頻等，根據行業、產品的不同，選擇最適合自己的形式。

可是賣點一定要在首頁突出，而且這個賣點一定是可以抓住用戶眼球的。還有一點特別要注意的，就是一定要讓用戶能夠快速找到想要的內容，用戶每多點擊一次流失率達70%。能夠讓用戶快速找到想要的內容最好的方式就是導航一定要遵循用戶的行為習慣來設計，有的行業用戶喜歡先遵循“用途”找，有的喜歡先遵循“價格”找。具體要依據每個行業用戶不同的習慣設計不同順序的導航。

今天講的這些內容基本滿足了一般中小企業營銷型網站建設賣點提煉的基本要素。

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