在谷歌的實(shí)驗(yàn)室中，數(shù)百名有著博士學(xué)位的數(shù)學(xué)家在為鉆研搜索引擎和算法，試圖尋找能讓大家都關(guān)注、喜歡的內(nèi)容和提升用戶體驗(yàn)的有效途徑，他們在尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，和產(chǎn)生優(yōu)秀內(nèi)容的原因。

　　內(nèi)容是搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)建的信息網(wǎng)絡(luò)的血脈與基石。不論你是專注于社會化媒體、搜索引擎優(yōu)化還是互聯(lián)網(wǎng)營銷，構(gòu)建屬于你自己的內(nèi)容營銷策略與系統(tǒng)都是非常必要的。

　　內(nèi)容營銷的演變伴隨著整個(gè)社交媒體的變化而逐步轉(zhuǎn)變。精明的社交媒體的營銷者不再打算繼續(xù)做扎克伯格手上的玩物，他們開始意識到他們不能一味地追隨Facebook和社區(qū)的腳步，真正有含金量的內(nèi)容才是關(guān)鍵。

　　把握在線內(nèi)容的導(dǎo)向和趨勢，結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作并策劃才是走向未來的關(guān)鍵。不再單打獨(dú)斗，將內(nèi)容營銷的DNA植入銷售和運(yùn)營，讓注意力引導(dǎo)到正確的方向。接下來，我們仔細(xì)看看內(nèi)容營銷的十大關(guān)鍵原則。

　　1、盡一切可能創(chuàng)作最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

　　好內(nèi)容是關(guān)鍵。不過，說起來簡單，執(zhí)行起來卻并不容易。創(chuàng)作令人難忘的內(nèi)容沒法信手拈來，但是有跡可循。在《Made to Stick》這本書中，作者介紹了創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的六大原則：

　　·簡單直觀

　　·令人意外

　　·具體細(xì)節(jié)

　　·可信可靠

　　·飽含情緒

　　·故事完整

　　如果你能基于這些原則來創(chuàng)作和修改內(nèi)容，至少能讓你的內(nèi)容更上一層樓，為接下來的營銷打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、來個(gè)炫酷的標(biāo)題

　　再不喜歡標(biāo)題黨，你也得承認(rèn)這是一個(gè)必然的趨勢。在過去，人們不得不通過購買圖書和報(bào)刊雜志來獲取內(nèi)容，一般而言，自己花錢買的內(nèi)容再難看也要忍著讀完。

　　但是在社交網(wǎng)絡(luò)上并不是這樣，免費(fèi)的內(nèi)容到處都是，如果你的標(biāo)題夠不夠炫酷、不夠搶眼、不夠抓人、不夠走心、不夠炸裂，那么必然會讀者忽略被用戶拋棄。

　　實(shí)際稍縱即逝，每一個(gè)文字的時(shí)間窗口都非常短暫，稍縱即逝的時(shí)機(jī)是對每一個(gè)標(biāo)題的嚴(yán)苛考驗(yàn)，不論是在Facebook、Twitter還是在微博和微信，皆是如此。

　　如果不能讓每篇文字都成為經(jīng)典的內(nèi)容，至少你可以做一個(gè)稱職的“標(biāo)題黨”。

　　3、打造有針對性的內(nèi)容

　　成功的企業(yè)了解他們的客戶是誰，明白問題在哪里，掌握用戶的痛點(diǎn)。這也是內(nèi)容的創(chuàng)造者和營銷者需要具備的素質(zhì)，內(nèi)容需要圍繞著給用戶提供解決方案/問題答案來打造，迎合用戶的需求，戳中他們內(nèi)心深處的欲望、需求，擊中他們內(nèi)心最柔軟最痛苦的地方。

　　內(nèi)容就是你的食材，你就是站在案板前的首席廚師。鞋合適不合適，腳最清楚，所以你需要讓自己成為一只敏銳的腳，每次都問問自己，“這是不是用戶想要知道的?”“他們會不會為此而著迷?”。如果對于你的內(nèi)容所探討的主題極為熟悉，熱衷于這個(gè)行業(yè)，那么你會很清楚這些問題的答案。

　　4、為內(nèi)容搭建清晰的結(jié)構(gòu)

　　時(shí)間就是金錢，誰的時(shí)間都不夠用。在這樣的社會中，信息爆炸，數(shù)據(jù)滿天飛，大家獲取信息的關(guān)鍵已經(jīng)從“看什么”變成了“不看什么”。所以，清晰的內(nèi)容結(jié)構(gòu)能夠讓讀者更順暢地獲取信息，良好的內(nèi)容結(jié)構(gòu)通常符合下面的特征：

　　·短句

　　·短段落

　　·副標(biāo)題

　　·提綱要點(diǎn)

　　·列表

　　所以，請千萬不要用夾纏不清的長句挑戰(zhàn)用戶的底線。

　　5、讓用戶可以輕松分享

　　你需要讓你的內(nèi)容“流動(dòng)起來”。它需要像液體一樣靈活，基于社交網(wǎng)絡(luò)的屬性來設(shè)計(jì)和構(gòu)建， 通過分享不斷提升生命力。社會化營銷是一場戰(zhàn)爭，從內(nèi)容頁的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)到分享按鈕的布置，從用戶評論到社交媒體上的文案，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要慎重考慮。讓社交分享按鈕盡量清晰方便，但是又不會過于突兀，或者喧賓奪主。

即使著名的紐約時(shí)報(bào)的網(wǎng)頁版，同樣有著這樣的錯(cuò)誤。

6、搜索引擎優(yōu)化

　　搜索引擎優(yōu)化幾乎是中國的網(wǎng)絡(luò)營銷者必備的技能。抓住關(guān)鍵詞，了解搜索引擎的抓取內(nèi)容機(jī)制，確保你的內(nèi)容很容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)。如果你的內(nèi)容發(fā)布在諸如Wordpress這樣的博客網(wǎng)站上，借助系統(tǒng)內(nèi)置的關(guān)鍵詞功能;如果是在微博、Twitter上，盡量在內(nèi)容上加上熱門的標(biāo)簽和話題，提高曝光度。

　　下圖的截圖展示了名為Yoast的工具如何幫助網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化：

這個(gè)工具可以讓你的博客能被搜索引擎“看到”。

　　7、讓你的品牌發(fā)聲

　　不論是企業(yè)還是個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上都具有品牌屬性，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，應(yīng)該讓品牌發(fā)聲。雖然有的看起來略顯粗糙、冒險(xiǎn)或者保守，但是它們確實(shí)存在，所以作為內(nèi)容營銷者，應(yīng)該有品牌意識，并且將品牌的基因諸如內(nèi)容營銷中。

　　如何令品牌“發(fā)聲”呢?諸如可口可樂這樣的品牌，通常會讓內(nèi)容和他們的品牌目標(biāo)相“匹配”、“一致”，這也就是“發(fā)聲”。看看紅牛的內(nèi)容營銷，你就很容易明白了。

　　其實(shí)個(gè)人品牌的品牌營銷也是遵循相似的規(guī)律。看看這篇“7 Tips to Finding your Writing Voice”，這里會告訴你具體的做法。

　　8、借力多媒體

　　文字的力量不容小覷，但是視覺內(nèi)容能夠更直接地沖擊用戶，這也是為什么日本的年輕人更愿意接受漫畫而不愿閱讀文字，每年世界范圍內(nèi)視頻內(nèi)容的分享的分發(fā)都翻著倍地增長。

　　以不同格式呈現(xiàn)相同的內(nèi)容。

　　值得注意的是，多媒體媒介中，所涉及到的感官越多，內(nèi)容的保留率越高。下面是Edgar Dale 的“學(xué)習(xí)金字塔”，這幅圖也正好證明了這一點(diǎn)。

　　來源: National Training Laboratories, Bethel, Maine

　　創(chuàng)建并發(fā)布視頻、播客、視頻和信息圖，這還僅僅只是一個(gè)開始。別忘了還有用戶喜歡閱讀，你還可以將你的內(nèi)容制作成為epub電子書和PDF文檔。

　　9、分發(fā)到更多社交媒體

　　在國外，你除了搞定傳統(tǒng)的Facebook和Twitter之外，Instagram、Pinterest、Tumblr、Youtube也都是必須覆蓋到的。同理在中國，你擁有微博和微信公眾號還不夠，在移動(dòng)端，頭條、陌陌、優(yōu)酷、B站都是相當(dāng)不錯(cuò)社交媒體平臺。

　　在不同的社交網(wǎng)絡(luò)上展示內(nèi)容。

　　堅(jiān)持不懈地在多個(gè)平臺上穩(wěn)定均勻地分發(fā)內(nèi)容，能夠同你的用戶建立信任，增長品牌知名度。

　　10、將讀者轉(zhuǎn)化為你的買家

　　沒有目標(biāo)的內(nèi)容是浪費(fèi)時(shí)間的金錢，也是對品牌的極大浪費(fèi)。內(nèi)容營銷的目標(biāo)應(yīng)該包括獲取用戶的聯(lián)系方式(郵件、微博、微信、電話)，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)和分享，銷售產(chǎn)品和服務(wù)。你需要將你內(nèi)容的讀者轉(zhuǎn)化為你的產(chǎn)品和服務(wù)的購買者或者用戶。“以轉(zhuǎn)化率為中心的設(shè)計(jì)”應(yīng)該是你進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)的核心思想。從設(shè)計(jì)和心理學(xué)的角度，你需要關(guān)注七個(gè)方面：

　　設(shè)計(jì)：

　　·封裝模式

　　·對比度和色彩

　　·方向引導(dǎo)

　　·留白

　　心理學(xué)：

　　·緊迫性和稀缺性

　　·先試用再購買

　　·社會認(rèn)同

　　接下來的案例展示了這些因素是如何被融入進(jìn)去的：

　　內(nèi)容營銷的這十大原則看起來很空泛，但是結(jié)合那些成功的案例來看，你會很快明白它們的價(jià)值所在。凡度網(wǎng)絡(luò)祝你成功!

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