上世紀(jì)90年末期，在中國保健品行業(yè)日漸衰竭的大背景下，一個新興的保健品牌通過多種營銷手段，硬是將一個無人知曉的品牌成為了家喻戶曉的保健品牌，它就是傳說中的腦白金。

   關(guān)于腦白金的營銷手段、方式方法，在網(wǎng)上流傳的很多很多，專注于北京網(wǎng)絡(luò)營銷凡度網(wǎng)絡(luò)從軟文寫作的角度，結(jié)合腦白金的具體軟文案例，與大家一起分享軟文慣用并且用之有效的幾種形式，這些形式至今仍被各行各業(yè)軟文寫手所使用。同時我們也希望借此篇文章讓大家對什么是軟文的概念有更加深刻的了解!

   1、 新聞式

   什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時又潤物細(xì)無聲的將所要傳到的信息傳遞給了讀者，這種軟文當(dāng)屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，同時又是最有效的軟文當(dāng)屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。

   在腦白金早期宣傳的諸多軟文中，傳播效果第一名的軟文當(dāng)屬《南京出現(xiàn)“美國瘋狂”的征兆》，從軟文的標(biāo)題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“出現(xiàn)”、“征兆”這些詞語充滿了新鮮性，誘導(dǎo)著人們想去了解美國瘋狂什么，南京出現(xiàn)的瘋狂征兆是什么?而在正文中，作者以導(dǎo)語、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將美國搶購腦白金，以南京可能出現(xiàn)搶購腦白金的征兆做了介紹，引發(fā)消費者對腦白金的關(guān)注

   2、懸念式

   中國傳統(tǒng)相聲中有個絕活，叫抖包袱，就是把最關(guān)鍵詞的一個點先說出來，然后層層鋪墊，慢慢解開，越解開，越有料，越吸引人。凡度網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，這點在北京網(wǎng)絡(luò)營銷中同樣適用于軟文創(chuàng)造過程中，我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”，懸念式軟文設(shè)下的提問必須要有吸引力，否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注。

   腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的，名叫《南京睡得香，沈陽咋辦?》，也有叫《美國睡得香，中國咋辦?》，從標(biāo)題中我們就像知道美國為什么睡的香，中國又將會怎么辦，在軟文一開頭，作者并沒有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說以“95年開始，美國人瘋了!96年開始，日本人瘋了!臺灣人瘋了!”，他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產(chǎn)品，進(jìn)而解釋腦白金可以有助睡眠，同時表達(dá)了美國人睡眠有保障了，中國這么多失眠患者怎么辦的擔(dān)憂，引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者對產(chǎn)品的關(guān)注。

   3、故事式或者科普式

   小時候，我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點，認(rèn)字了，我們開始自己看故事，故事也成為人們接受知識的一種方式。由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節(jié)性，因此受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

   在保健品行業(yè)中，創(chuàng)作者們喜歡將故事式改成更深受大家喜歡的科普式，通過說明一個道理，來引發(fā)讀者對道理背后產(chǎn)品的關(guān)注。腦白金早期宣傳軟文中效果第三名的當(dāng)屬《人不睡覺只能活五天》、《一天不大便 = 吸三包香煙》，兩篇文章分別以“失眠”、“便秘”兩個角度去進(jìn)行專業(yè)知識的科普，并進(jìn)而引出腦白金產(chǎn)品的功效。

   4、情感式

   都說國人是最重感情的人，軟文創(chuàng)作同樣可以走情感路線，打情感牌，創(chuàng)作情感式的軟文，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進(jìn)消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”是保健品，醫(yī)療美容等行業(yè)特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

   再從北京網(wǎng)絡(luò)營銷跳回去，仔細(xì)查看腦白金前期的宣傳軟文，我們發(fā)現(xiàn)走情感路線的軟文還真不少，如《女子四十，是花還是豆腐渣? 》、《女性大苦惱》等軟文都是圍繞40歲的女人身體開始出的現(xiàn)變形，皮膚變得粗糙，導(dǎo)致生理和心理出現(xiàn)變化，作者通過40歲女人常見的一些煩惱描寫，引發(fā)40歲左右女性讀者對軟文的關(guān)注，從對文章的認(rèn)同進(jìn)入對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。

   5、促銷式

   促銷式軟文是各行各業(yè)最喜歡用的軟文形式，之所以促銷式軟文較常見，一個原因是比較好寫，基本上接近硬廣的形式;另一個原因是促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易于成交。

   早腦白金早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后，推出促銷軟文，給消費者臨門一腳，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷軟文，通過廣州市民爭相搶購腦白金促使消費者產(chǎn)生購買欲。

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