在互聯網這個信息爆炸的時代，達到信息共享其實很容易，但是我們要找到真正有價值的信息卻變得越來越難，而我們分享有價值的內容到網上，卻又馬上完全淹沒在那些垃圾信息海洋中，那么，網絡營銷的本質是什么?簡而言之，可以概括為三個字：信息、流量，再分發。酒香也怕巷子深，營銷推廣是現代產品打出市場的必經之路。尤其是當下經濟下行，如何在短時間內獲得最多的關注，幾乎關乎產品乃至企業的生命。我想這是大家都必須要正視的問題。當然，在營銷越來越多的被大家提及的今天，很多朋友對營銷卻有著很深的誤解。網絡營銷好比是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網絡營銷計劃，最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。計劃包括企業網站的建設、發布企業信息，營銷預算，選擇網絡營銷方式和推廣產品等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業在網絡營銷過程平穩地進行，從而達到理想的網絡營銷效果。隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網絡營銷理解的進一步加深，以及出現的越來越多網絡營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網絡營銷的諸多優點并越來越多地通過網絡進行營銷推廣。

1、想象力是先決條件。

想象并不意味著天方夜譚，講著一些漫無邊際的事情，想象，是讓營銷者自身能夠從現狀出發，從背景出發，真正打造出一份迎合當下商業環境的營銷文案。無論是淘寶雙十一期間的打折列表，還是朋友圈瘋傳的紅包粉，營銷講究的就是一個想字，你能想，你敢想，你才擁有成長的可能。一味墨守成規，遵守市場紀律，到頭來換來的可能并不是我們想要的結果。營銷市場講究快魚吃慢魚，從當下環境中仔細尋覓可能存在的爆發點，共享單車、朋友借貸、二手車交易等等，這些就發生在身邊的事情往往都蘊藏著巨大的投資機會。營銷需要借力打力，找到一個合適的發力點，將產品直接內嵌進去，所獲得的回報會超出你想象。新能源汽車、電視內容生態圈等，且不問最后的結局怎樣，在當下的環境中，它已經賺到了最大的關注量。類比到身邊，因為敢想會想，很多人已經賺到了人生第一桶金，之前有一個朋友做駕校招生，行規是給中間商一定的傭金，但是后來生意難做，太多人搶這塊蛋糕了，于是他變換了一種思路，針對學生的開學季，展開一系列的優惠活動，將300元的返傭直接作用到他們身上，利用二維碼、集贊等形式獲得了更多的粉絲。時代變了，我想大家的營銷思路也應該從根本上發生改變，否則會很難適應現在這個營銷時代。

2、網絡營銷是手段而不是目的

網絡營銷具有明確的目的和手段，但網絡營銷本身不是目的，網絡營銷是營造網上經營環境的過程，也就是綜合利用各種網絡營銷方法、工具、條件并協調其間的相互關系，從而更加有效地實現企業營銷目的的手段。

3、產品是立足之本?！　?/p>

營銷實虛其實只在一面之間，某網之所以能夠不斷拿到投資人的錢，除了有想法肯創新以外，能拿得出一定的產品也是關鍵。產品是我們想法的載體，無論是先有產品再有想法，還是先有想法再有產品，若要將營銷最大化其核心仍然在產品端。打破傳統車概念，構造地表最強加速等一系列宣傳詞說到底還是來自于產品自身。細數互聯網上的產品，想法往往都是破繭而出的那一口氣，但是要比誰活得長，我想產品的實力占據了更大的比重。可以說共享經濟這個概念剛剛興起的時候我并不看好，因為我自身覺得缺乏足夠穩定的收入，再加上當前市民素質未能達到一定高度，在超一線城市推廣下或許還行，再往下阻力重重。但是共享打車真正做出了成績，從一元騎車到后面的衍生產品，共享經濟帶來的福利越來越顯著。不僅如此，支付寶持續關注用戶消費行為也終于在其朋友圈中得以體現，依托大數據平臺，對用戶行為數據進行評估后，努力實現高端對稱交友，消費數據才得以有了最終的依靠。營銷不能急功近利，要注重自身的實力或者產品。這點說起來簡單做起來很難，之前有朋友咨詢我，哪種廣告聯盟比較好，不扣傭金，及時發放，當我打開他的網站時，我突然覺得大家都有一種耐不住寂寞的感覺。是不是大家感覺自己每天來個幾百流量就是天大的成績，就要開始推廣告了呢?大家都知道小米，例如參與感，例如粉絲經濟，例如饑餓營銷，同用戶交朋友，讓發燒友最先體驗產品等等，盡管如今小米一直飽受爭議與負面新聞不斷，但“高性價比”的口碑不是白來的，靠著這一個標簽小米做到了現在這種程度。我們都要時刻的明白，營銷的本質在于用戶和口碑，等這兩者真正做的好了，做的強了，我們再去推廣告聯盟，做廣告聯盟評測效果才會好。

4、網絡營銷不是孤立的

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。由此也確立了網絡營銷在企業營銷戰略中的地位，無論網絡營銷處于主導地位還是輔助地位都是互聯網時代市場營銷中必不可少的內容。

5、網絡營銷不是網上銷售

網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現產品銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。網站的推廣手段通常不僅僅靠網絡營銷，往往還要采取許多傳統的方式，如在傳統媒體上做廣告、召開新聞發布會、印發宣傳冊等；網絡營銷的目的并不僅僅是為了促進網上銷售，很多情況下，網絡營銷活動不一定能實現網上直接銷售的目的，但是可能促進網下銷售的增加，并且增加顧客的忠誠度。

6、信息

如果我們追述分析互聯網的本質，可能每個互聯網人都有不同的看法，但是大家都會不約而同的提到信息這個詞。沒錯，不論從任何角度來看，信息都是互聯網的本質核心：不論是直接的上網查找資料，還是看新聞、聊天、看視頻、看圖片，甚至玩游戲。各種互聯網的概念、應用、創新，離不開的都是信息的分享和傳遞。最早互聯網的出現，也是為了解決人們信息共享的快捷性和便利性這一需求，隨著互聯網在國內的發展，隨時隨地用任何設備看到自己需要看到的信息。

7、生態是推廣本質。

想法再好，沒有產品也是空想;產品再好，不能持續運營也是徒勞。生態雖然并不是一個十分接地氣的詞匯，但是其核心理念也十分易懂，就是要讓自身保持持續的生命力，營銷不是單純的喊口號，它是基于沖破現有思維約束，用產品不斷挑戰人們認知，進而用生態迅速圈起研究成果。但凡一個長期發展的公司，生態都必將是我們所關注的要點，畢竟隨著競爭的加劇，新增用戶成本會越發增加，企業要想在這個時候合理減負，就要盡可能的利用現有的資源，生態的作用就在此。生態能夠很好地維護住內部用戶的消費需求，并將這種需求很好地嵌入到自身的產品體系中。小米就是生態運營的好例子，依托諸多米粉的支持，無論是手環、電腦、充電寶、筆記本等哪一款產品，都很好的將手機周邊市場通吃了遍，并且利用大家對于小米顏值的推崇不斷開發新產品，這就是生態帶給各位最大的價值，而我們做營銷做推廣，最終的目的其實也應該走向這點。

有時候人生的成功是一定的偶然性，在網絡營銷的道路上也是同樣如此，能夠讓我們真正走向成功的，不一定是當初所想的，而往往被我們忽略的東西，才是決定我們宿命的關鍵，所以，關注網絡營銷，也需要我們平時的多學，多運用，或許偶然的一天就恍然大悟。

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